Экспертные продажи

20 октября в Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства. Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться. А потому в первую очередь всех волнует вопрос: Кроме того, когда я веду проекты, связанные с организацией системы учета, с внедрением и других программных продуктов, я также сталкиваюсь с этими вопросами. В процессе работы над проектом я постоянно общаюсь с владельцами бизнеса, с руководителями, начальниками отделов продаж. Я получаю очень много информации о том, как ведут продажи разные компании, как продаются различные группы товаров, какие методы организации продаж применяют в том или ином случае, какие идеи приводят к успеху, а какие решения оказываются неудачными.

Алгоритмы успешных продаж

и интернет - маркетинг новости: Отзывы от частных лиц и от владельцев бизнеса: Сайты наших выпускников в ТОП - 5:

Работа, карьера, бизнес Правила убеждения клиента купить товар основаны на поиске особой выгоды для клиента и использовании необходимых.

Как продавать онлайн-курсы и образовательные услуги Среда, 03 Август Ваши клиенты не могут их увидеть. Ваши родные и друзья не знают, что именно вы продаёте. Добро пожаловать в мир невидимых продуктов — услуг и нематериальных товаров! Джон Вон Эйкен Итак, вы создали онлайн-курс, в котором учли все мои рекомендации , и который по всем вашим прогнозам должен пользоваться спросом. Теперь самое время задаться вопросом: Как вы думаете, что общего между стартап-проектами и бизнесом со стажем?

Какой процесс является самым важным, без которого эти компании не смогут долго протянуть? Правильный ответ — продажи. Первые продажи обеспечивают деньгами стартапы.

Пространство для маневра Чем ограничено то пространство, в котором вы можете играть с ценой на товар? Ниже какого уровня вы не можете ее опустить? Выше какого уровня вы не можете ее поднять? Снизу вас жестко ограничивает себестоимость.

Тренинг"POWER презентация" научит вас эффектным презентациям! Презентуйте идею, товар, услугу, нововведение в компании, бизнес-проект или самого себя. Если вы используете основные каналы восприятия клиента для Если ваша задача продать, убедить, повлиять, впечатлить, призвать к.

Как продавать, не продавая: Владимир Якуба Гостиничный бизнес ставит своей целью угодить клиенту, ведь только на лояльных и довольных клиентах строиться этот бизнес. Особое внимание необходимо уделять процессу продаж в сфере услуг. Сегодня я расскажу несколько секретов общения с клиентами, как выстроить диалог, чтобы продать не продавая. На сегодняшний день бизнес в гостиничной сфере переходит онлайн — большинство клиентов и продаж приходит из Интернета.

Традиционная работа по привлечению продаж все чаще носит консультационный характер. На тренингах мне задают вопрос: Ещё одна распространенная проблема в сфере услуг: Звонок менеджера по продажам отеля воспринимают как навязывание услуг. Встречи с клиентами часто не приводят ни к какому результату — запросов как не было, так и нет, не смотря на усилия менеджеров по продажам.

Как же продать не продавая.

Умные продажи: продвинутый уровень

Еще сложнее убедить клиента купить данный продукт или услугу именно у вас. И не факт, что клиент выберет именно вас, даже если Вы и заинтересовали клиента своим продкутом или услугой. В данной учебной программе использованы технологии проведения презентаций, разработанные одной из ведущих европейских тренингово-консалтиговых компаний. В этих технологиях учтены те недостатки, о которым мы говорили, и они решают в основном две трудные задачи:

Вам звонят клиенты, но эти звонки так и не превращаются в продажи Бизнес-тренинги по телефонным продажам Как «зацепить», удержать, заинтересовать и заставить купить именно у Вас . От тренинга к тренингу мне приходится убеждать специалистов по продажам, что одно из самых главных.

Вы умело провели презентацию, и даже со всеми возражениями справились, а покупать клиент все равно не торопится. Практика показывает — многие сделки не заканчиваются подписанием договора, потому что менеджерам не хватает настойчивости технично завершить процесс продажи. Что можно сделать в такой ситуации? Как убедить клиента уже сейчас заключить договор и совершить сделку? Существуют способы, позволяющие мягко склонить нерешительного клиента подписать договор.

На тренинге мы попрактикуем техники, зарекомендовавшие свою эффективность. Они позволяют именно договориться с покупателем, и заключить сделку без давления и манипуляции. В полной версии тренинга, в течение двух дней мы всесторонне рассматриваем каждый этап, начиная от подготовки к встрече и заканчивая постпродажным обслуживанием.

Активные продажи

Здесь необходимо использовать другую тактику, благодаря которой вы сумеете привлечь внимание клиента к своему предложению. Прежде чем начинать разговор, вы, конечно же, выделили ряд фирм, которые могут стать клиентами вашей фирмы. Узнайте название компании, имя контактного лица, остальные реквизиты и занесите все это в базу данных.

В современном мире ожидания клиентов постоянно растут. Бизнес- тренеры, которые хотели бы сэкономить время на подготовке программы, получить гарантированно Как удостовериться в том, что проблема будет решена и как убедить в этом Клиента. Купить сейчас и получить тренинг мгновенно.

Вроде бы и клиент доволен, и общение складывается, но он ничего не заказывает! В чём тут моя ошибка? Как говорится, в каждой шутке есть доля шутки, все остальное — правда. Дело в том, что продажи в организации имеют ряд существенных отличий от простых продаж то есть таких, где покупателем является частное лицо. В лучшем случае можно получить ответ: Наоборот, опытные продавцы откладывают разговор о товаре на вторую половину встречи, а первую часть переговоров посвящают исследованию текущей ситуации в бизнесе клиента и поиску таких сложностей и проблем, которые они могут решить посредством своего товара или услуги.

Вы можете использовать свой термин, главное, чтобы была понятна и сохранена суть. Есть даже такое высказывание:

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

Технология продаж по входящим звонкам: Типичные ошибки в продажах по входящим звонкам. Вхождение в контакт с клиентом. Потребности, мотивы и критерии. Их значение в процессе продажи. Технологии быстрого выяснения мотивов и критериев клиента.

Данные программы только для корпоративных клиентов Конечная цель данного тренинга, дать человеку практический навык искусства убеждать, т.е . . Цена сум за 1 час корпоративного обучения на все программы.

Менеджер, Орел Каждый сейлз-менеджер мечтает получить волшебную таблетку, которая повысит продажи. Возможно, вы найдете ее в этой статье. Всякий, кто пробовал продавать по телефону или лично, рано или поздно хотя бы раз срывался после очередного отказа. Особенно обидно, когда появляются какие-то причины высосанные из пальца. И хочется прокричать логичный вопрос: Почему он возражает по надуманным причинам? А не задумывались ли вы, что проблема заключаться всего в одном слове?

«Настоящий тренинг»

Просто скопируйте этот текст и отправьте своему боссу: Разрешите обратиться к Вам с коротким сообщением! Его рекомендуют известные бизнесмены и предприниматели, консультанты и бизнес-тренеры. За 11 лет работы Сергей Азимов обучил уже более 15 тысяч продажников! Главная цель этого мероприятия — научить людей грамотно вести переговоры только на языке выгод!

К счастью, руководство компании-клиента удалось убедить, что решение их проблем лежит в другой плоскости. Но все хорошо, что хорошо кончается.

2 продажа дорогой мебели, ювелирных украшений, дорогой бытовой техники и т. У Вас много конкурентов и Вы хотите узнать, как без уступок в цене сделать так, чтобы Клиенты выбирали именно Вас Каждая потерянная сделка сказывается на доходе компании Не удается договориться с дистрибуторами и наладить продажи. Тренинг дает решение таких проблем: В результате обучения участники: Начнут активно использовать в своей практике алгоритм подготовки к переговорам Научаться оценивать сильные и слабые стороны себя и оппонента, прогнозировать ход переговоров Получат практические инструменты управления переговорами, работы с возражениями и защиты от манипулятивного воздействия Ознакомятся с авторской разработкой Валерия Глубоченко — естественная модель ведения переговоров Программа тренинга.

Расположить клиента к открытому общению. Как подойти к клиенту.

Как убедить клиента купить товар?

Повысим уровень вашего профессионализма! Для того, чтобы научиться данному искусству, следует пройти несколько этапов: Отработка техники эффективной самопрезентации. Чтобы записаться на обучение, звоните по телефону 8 50 Не бойтесь менять жизнь к лучшему!

Бизнес-тренинг — выбор ниши — кредит. . Но наши ушлые предприниматели опять же пытаются купить себе Porsche Panamera он в топах и как убедить клиента, что нужно платить ежемесячно непонятно.

Цель - расположить к себе клиента, создать позитивное впечатление. Первые 15 секунд имеют чрезвычайно важное значение. В течение этого короткого времени клиент поймет, нравитесь ли вы ему и можно ли вам доверять. Внимательно выслушать и проявить понимание. Цель - дать клиенту почувствовать, что его высоко ценят и активно стараются понять его нужды и пожелания.

Ответить на первый вопрос клиента без детализации Поддержать клиента в его намеренье, если уместно, похвалить выбор клиента 3. Взять контактную информацию и назначить визит.

Как убедить покупателя совершить покупку?